ERP-Demos zeigen bewusst das beste Szenario eines Produkts. Problematisch wird es, wenn eine mehrjährige Entscheidung auf wenigen Stunden Präsentation basiert.
Dokumentieren Sie vor Anbietergesprächen kritische Prozesse, Ausnahmen, Integrationen, regulatorische Anforderungen, Volumen und Erfolgskriterien. Überführen Sie diese Punkte in eine gemeinsame Bewertungsmatrix.
Die beste Auswahl ist nicht das System mit den meisten Funktionen, sondern der beste Fit aus Prozessen, Adoption, Architektur, Gesamtkosten, Implementierungsrisiko und Geschäftsstrategie.