Demonstrações de ERP são feitas para mostrar o melhor cenário do produto. O problema começa quando uma decisão de vários anos é tomada com base em poucas horas de apresentação.
Antes de falar com fornecedores, documente processos críticos, exceções, integrações, requisitos regulatórios, volume de operação e critérios de sucesso. Transforme isso em uma matriz comum de avaliação.
A melhor escolha não é o sistema com mais funções, mas o melhor equilíbrio entre processos, capacidade de adoção, arquitetura, custo total, risco de implementação e estratégia do negócio.