Las demos de ERP están diseñadas para mostrar el mejor escenario del producto. El problema aparece cuando una decisión de varios años se toma con base en una presentación de pocas horas.
Antes de ver proveedores, documenta procesos críticos, excepciones, integraciones, requerimientos regulatorios, volumen de operación y criterios de éxito. Convierte esos puntos en una matriz de evaluación común para todos los participantes.
Una buena selección no busca al sistema que tiene más funciones. Busca el ajuste adecuado entre procesos, capacidad de adopción, arquitectura, costo total, riesgos de implementación y estrategia de negocio.