Na venda consultiva, o pitch não deve abrir a conversa. Ele é consequência de um bom diagnóstico. Entenda o que o cliente quer mudar, o custo de não mudar e como a decisão será tomada.
Uma boa sequência começa pelo contexto, passa por perguntas de impacto e termina nos critérios de decisão. Só então apresente uma solução ligada ao que o cliente já reconheceu como importante.
Isso reduz objeções porque a proposta deixa de parecer genérica. O objetivo não é apenas falar menos, mas tornar cada parte da mensagem diretamente relevante para um problema que o cliente quer resolver.